Психологические трюки маркетологов

Осознаете вы это или нет, все мы давно на крючке у маркетинга. И дело не в коварных и хитрых маркетологах, а именно в нас, потребителях. Большинство людей, совершая покупки, мыслят настолько стереотипно, что их действия можно предугадать на несколько шагов вперед.шоппинг Скептически настроенные домохозяйки, солидные бизнесмены, прогрессивные интеллектуалы, да и (что тут скрывать) сами маркетологи вмиг превращаются в безрассудных подростков, когда оказываются у прилавка с 1000 наименованиями разных, но таких одинаковых товаров. Сегодня мы рассмотрим несколько основных и эффективных психологических трюков маркетинга, на которые попадался каждый из нас.

Якорный эффект

акции и скидки Эй, любители всевозможных акций, напрягитесь! Когда вы видите на ценнике товара перечеркнутую старую цену, а рядом — новую, в два раз меньше, с пометкой «акция», не торопитесь хватать его и класть в корзину. Возможно, этот товар никогда ранее не продавался по «старой» цене, она возникла буквально из воздуха, чтобы привлечь ваше внимание. Этот прием называется «якорный эффект», срабатывает он всегда. Представьте, что вы путешествуете по страницам интернет-магазина в поисках кроссовок. Реальную цену на желаемый товар вы не узнаете никогда, но свое предпочтение отдадите тому магазину, в котором вожделенная пара стоит дешевле. За эти несколько часов поиска вы изучите все предложения, и вашей голове отложится максимально высокая цена на конкретный товар, с которой вы будете сравнивать все остальные. Именно она и послужит якорем, освободившись от которого вы в конце концов с облегчением скажете: «я молодец, нашел дешевле».

Манящая цена

шкурка банана Рассмотрим прием на примере сладких газированных напитков. Полулитровая бутылка стоит три доллара, а литровая — семь долларов. Большинство покупателей будет делать выбор в пользу первой, однако, если поднять на нее цену до четырех долларов, продаваться чаще будут литровые бутылки с напитком. Потребитель посчитает, что покупая напиток в большем объеме, он сэкономит деньги. Хотя, по сути, ничего не изменилось.

Возьму, что подешевле

обед Очень часто маркетологи ловко распоряжаются вашим кошельком благодаря «специальным предложениям» или «блюдам дня» в ресторанах. Одно из этих блюд стоит достаточно дорого, а рядом с ним размещают наименования блюд по цене, которая значительно ниже. Гость заведения будет без раздумий выбирать блюда подешевле, надеясь сэкономить, однако так и не осознает, что цена их привлекательна лишь на фоне дорогого блюда.

Неотложная покупка

девушка с чеком Очень легко привлечь покупателей, создав псевдодефицит определенного товара. Как только человек видит пометку «ограниченная серия» или «осталось 8 штук!», он хватается за товар без раздумий. Именно так создается ажиотаж в продуктовых супермаркетах, магазинах парфюмерии и косметики или на сайтах отелей и кино, где места нужно бронировать заранее.

Планировка магазинов

кубик рубик Так бывает часто: вы зашли в супермаркет за хлебом, а вышли с полной тележкой ненужных продуктов. Все потому, что пока вы нашли хлебный отдел, на вашем пути встретилась уйма других товаров, покупку которых вы совершили импульсивно, растерявшись. Блуждая по лабиринтам супермаркета, покупатель минует разные отделы, в каждом ловит себя на мысли, что именно этого товара ему не хватало. Казалось бы, в таких магазинах все сделано для нашего удобства: там где сыр, рядом и колбаса, там где алкоголь, там рядом и соки. Однако это работает против нас. Чтобы избежать неразумных растрат, всегда составляйте список необходимых товаров перед походом в магазин.

Психологическое ценообразование

калькулятор Мы это осознаем, но каждый раз покупаем товар по цене 4,99, вместо 5. Неужели одна копейка действительно важна для нас? А вот магазину ваши 4, 99 очень пригодятся.

1+1=3

копилка Два товара по цене одного — это ли не рай для потребителя? Проблема лишь в том, что заплатить вам придется за дорогой товар, получая более дешевый в подарок. А ведь вы могли взять один, действительно нужный, по более низкой цене и от другого производителя, без всяких нагрузок! Зачем переплачивать?

P.S. По утверждению Рамани Дурвасула, клинического психолога и профессора Калифорнийского университета Лос-Анджелеса, посещение магазина IKEA порождает множество скандалов в семейных парах. Удивительно, но всеми любимый шоппинг не только ударяет по карману, но и давит на психику потребителей, заставляя их забыть о себе и близких, видя только яркую, красочную упаковку. Держите голову в холоде, и кстати, приходите в супермаркет сытым.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите левый Ctrl + Enter.

Posted on

Есть мнение? Напишите!

Оставить комментарий

3 Комментариев

  • Таня
    19.04.2016 в 09:04

    Я всегда ведусь на акции) Хотя и знаю, что всё равно магазин продаёт с выгодой для себя, но не могу устоять. И на блюда дня. Боже мой, на мне, наверное, наживаются все, кому не лень. Но психика так устроена, что «раз по скидке, надо брать»)

    0points
  • Екатерина
    18.04.2016 в 15:45

    И действительно, сколько себя помню, всегда покупалась на аукционные товары и блюда дня. Или на горящие новинки…хорошую рекламу. Но в последнее время стала более серьезно относиться к покупкам, так как у меня ребёнок..

    0points
  • Виктор Медвинский
    18.04.2016 в 14:32

    Маркетологи часто кладут более дешевый товар на самую низкую полку, чтобы его мало кто увидел, а более дорогой выставляют на самом видном месте. Тоже самое делается и с неходовым товаром, его выставляют в центре с надуманной скидкой. Нас обманывают, но все мы покупались на эти уловки!

    0points

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: